Ce que je fais
J’aide les associations et les fondations suisses du secteur à but non lucratif — au Tessin et dans le reste de la Suisse — à trouver les fonds pour leurs projets culturels et sociaux.
Les fonds proviennent de trois types de bailleurs : les fondations donatrices suisses, les collectivités publiques (Confédération, cantons, communes) et les appels à projets publics. Je travaille sur deux fronts indissociables : j’aide à construire les projets pour qu’ils soient finançables, et à rédiger les demandes de financement qui les amènent aux bons bailleurs de fonds. J’accompagne l’ensemble du parcours, de la stratégie initiale au rapport final.
Stratégie de recherche de fonds
Je développe des stratégies de collecte de fonds à moyen et long terme, sur 12 à 36 mois. J’identifie quels types de bailleurs sont réalistes pour l’organisation, je construis un mix durable entre fondations donatrices, collectivités publiques, appels à projets et autres sources, je définis les priorités et le calendrier. Je travaille souvent avec des organisations qui décident de se lancer dans le fundraising institutionnel — c’est-à-dire la recherche de fonds auprès de fondations et de collectivités, et non de donateurs privés — de manière structurée. Dans ces cas, le point de départ, c’est souvent moi : la nouvelle activité de collecte démarre et grandit avec quelqu’un qui connaît déjà le métier.
Développement du projet culturel ou social
Un bon dossier naît d’un bon projet. J’aide les organisations à développer leurs projets pour qu’ils présentent les caractéristiques requises pour être financés : objectifs mesurables, structure cohérente, résultats attendus crédibles, partenaires adéquats. Souvent, on part d’une idée ou d’une intuition, et on construit ensemble le véritable projet.
Parce qu’une idée ne suffit pas : il faut un projet structuré pour convaincre les bailleurs de fonds
Rédaction du dossier et de la demande de financement
Une fois le projet structuré, je rédige le dossier — la demande de financement à envoyer aux fondations ou aux collectivités publiques. Le contenu et le format changent selon que le dossier est destiné à une fondation donatrice suisse, à une collectivité publique (canton, commune, Confédération) ou à un appel à projets culturel ou social. Chaque dossier contient la description du projet, les objectifs, les résultats attendus et les modalités de rapport et de décompte. Le choix des bailleurs à contacter part de la cohérence avec ce projet précis, et non de listes génériques de contacts. J’ai réuni dossier, budget et recherche de fonds dans le guide de la recherche de fonds.
Budget et décompte
Je construis le budget prévisionnel du projet au stade du dossier, et le décompte final à son terme. Je m’occupe des rapports et décomptes des projets financés, aussi bien par projet que pour l’année d’activité de l’organisation. C’est souvent là que des dossiers bien rédigés perdent de leur force : les chiffres ne correspondent pas à ce que le projet promet, certains coûts sont trop bas par rapport au travail réel, et il manque dès le départ un plan clair sur la manière de rendre compte des dépenses aux bailleurs de fonds.
Recherche de bailleurs de fonds et coordination des partenaires
Je recherche les fondations donatrices et les collectivités publiques suisses susceptibles de financer un projet précis, en partant du contenu de ce projet et non de listes génériques. Lorsqu’un projet est porté par plusieurs organisations, je coordonne les relations entre celle qui pilote le projet, celles qui collaborent et celles qui le soutiennent. J’entretiens dans la durée la relation avec les bailleurs qui ont déjà soutenu l’organisation, parce qu’entretenir une relation existante rapporte davantage que d’en nouer une nouvelle.
Comment travailler ensemble
Vous pouvez me mandater comme consultant en recherche de fonds sous différentes formes, selon les besoins de l’organisation :
- Conseil sur un dossier unique
- Accompagnement continu sur plusieurs dossiers au cours de l’année
- Mandat mensuel continu
- Engagement à temps partiel
C’est l’organisation qui choisit la forme en fonction de sa structure et de son budget.
Du financement au récit
Un projet financé doit tôt ou tard devenir récit : un podcast, un documentaire, une campagne vidéo qui le montre à ceux qui le soutiennent. Pour cette partie, je collabore avec Akra Studios, studio de production audiovisuelle à Chiasso, spécialisé notamment dans le secteur à but non lucratif. Je reste votre référent pour les fonds ; quand il faut produire, un studio est prêt à le faire.