Cosa faccio
Aiuto le associazioni e le fondazioni svizzere del terzo settore — in Ticino e nel resto della Svizzera — a trovare i fondi per i loro progetti culturali e sociali.
I fondi arrivano da tre tipi di finanziatori: le fondazioni private svizzere, gli enti pubblici (Confederazione, cantoni, comuni) e i bandi pubblici. Lavoro su due fronti che vanno insieme: aiuto a costruire i progetti in modo che siano finanziabili, e a scrivere le domande di finanziamento che li portano ai finanziatori giusti. Seguo l’intero percorso, dalla strategia iniziale al rendiconto finale.
Strategia di fundraising
Sviluppo strategie di raccolta fondi per il medio e lungo periodo, 12-36 mesi. Individuo quali tipi di finanziatori sono realistici per l’organizzazione, costruisco un mix sostenibile tra fondazioni private, enti pubblici, bandi e altre fonti, definisco priorità e tempi. Lavoro spesso con organizzazioni che decidono di iniziare a fare fundraising istituzionale — cioè la raccolta fondi rivolta a fondazioni ed enti, non ai donatori privati — in modo strutturato. In questi casi il punto di partenza è spesso io stesso: la nuova attività di raccolta parte e cresce con qualcuno che già conosce il mestiere.
Sviluppo del progetto culturale o sociale
Un buon dossier nasce da un buon progetto. Aiuto le organizzazioni a sviluppare i loro progetti in modo che abbiano le caratteristiche giuste per essere finanziati: obiettivi misurabili, struttura coerente, risultati attesi credibili, partner adeguati. Spesso si parte da un’idea o da un’intuizione, e si costruisce insieme il progetto vero.
Perché un’idea non basta: serve un progetto strutturato per convincere i finanziatori
Scrittura del dossier e della domanda di finanziamento
Una volta strutturato il progetto, scrivo il dossier — la domanda di finanziamento da inviare a fondazioni o enti pubblici. Il contenuto e il formato cambiano se il dossier è destinato a una fondazione privata svizzera, a un ente pubblico (cantone, comune, Confederazione) o a un bando culturale o sociale. Ogni dossier contiene la descrizione del progetto, gli obiettivi, i risultati attesi e il piano di rendicontazione. La scelta di chi contattare parte dalla coerenza con quel progetto specifico, non da liste generiche di contatti.
Budget e rendiconto
Costruisco il budget di previsione del progetto in fase di dossier, e il budget consuntivo al termine. Mi occupo della rendicontazione dei progetti raccolti, sia per singolo progetto sia per l’anno di attività dell’organizzazione. È spesso il punto in cui dossier ben scritti perdono di forza: i numeri non tornano rispetto a quello che il progetto promette, alcuni costi sono troppo bassi rispetto al lavoro vero, e manca un piano chiaro su come si renderà conto delle spese ai finanziatori fin dall’inizio.
Ricerca finanziatori e coordinamento dei partner
Cerco le fondazioni e gli enti pubblici svizzeri che possono finanziare un progetto specifico, partendo dal contenuto di quel progetto e non da liste generiche. Quando un progetto è portato avanti da più organizzazioni insieme, coordino i rapporti tra chi guida il progetto, chi collabora e chi lo sostiene. Mantengo nel tempo il rapporto con i finanziatori che hanno già sostenuto l’organizzazione, perché tenere vivo un rapporto esistente vale di più che cercarne uno nuovo.
Come lavoriamo insieme
Mi puoi coinvolgere come consulente fundraising in forme diverse, a seconda di quello che serve all’organizzazione:
- Consulenza su un singolo dossier
- Consulenza continuativa su più dossier nel corso dell’anno
- Contratto mensile continuativo
- Incarico part-time
È l’organizzazione che sceglie la forma in funzione della propria struttura e del proprio budget.